合资、并购、拿单！中国环企海外市场“淘金记”

       随着我国环卫产业的发展壮大，环企“走出去”的能力与需求也越来越大。在进军海外环卫市场上，环企有哪些新的市场动态和重要市场布局呢?笔者将从海外环卫装备、环卫服务运营、企业股份收购等方面带大家关注环企海外大动作。

       “一带一路”为中国环卫环保企业“走出去”制造了更多机遇，尤其对于一些头部企业来说，除了提供海外环卫业务之外，海外市场收购也成为一种新风尚，如中联环境收购意大利LADURNER和意大利CIFA，中国天楹控股欧洲环保龙头企业Urbaser，首创环境拿下新西兰最大的垃圾管理服务提供商BCG NZ Investment等，而发达国家、发达城市也成为企业拓展海外环卫市场的首选。

盈峰中联环境：

       今年年初，中联环境成功斩获意大利罗马环卫装备亿元大单，多款环卫装备亮相意大利环卫市场，产品根据当地市场特点，因地制宜，提高了欧洲市场占有率。此外，盈峰中联环卫装备还销往波兰，立陶宛等其他欧洲国家。意大利周边的其他国家，也将成为中联环境突破海外欧洲市场的新阵地。布局欧洲市场，盈峰环境已形成了较为成熟的环卫装备产品销售模式，欧洲业务加速扩张，并将欧洲的业务拓展模式复制到东南亚、非洲等国家，加速环卫装备出口在全球的落地。

       三季度，盈峰环境接连斩获巴基斯坦、柬埔寨、越南等国家环卫装备采购订单，产品涵盖扫路车、垃圾车以及多功能抑尘车，覆盖公司清扫、清洗、垃圾三大主力产品类型。战略全球化，行动本土化是其海外业务发展的重要原则，盈峰环境持续推进海外环卫板块的扩张。

徐工环境：

       今年10月份，徐工环境环卫设备首次出口内蒙古国，定制化设计确保装备在-40°C的低温高寒环境下正常使用。此前，徐工环卫设备还曾批量发车至卡塔尔、埃及和菲律宾等国家，今年不断斩获海外市场订单，主营业务是环卫装备制造，包括垃圾分类综合设备、道路清洁成套设备、除冰雪成套设备、垃圾资源化利用成套设备等产品，并向环卫运营服务

       近年来，出色的技术实力、产品质量、售后服务，徐工环境所生产的环卫设备在海外市场不断出击，“一带一路”为环企拓展国外市场创造了更多机会，徐工压缩车、清洗车、扫路车等环卫设备销往阿联酋、塔吉克斯坦、泰国、等国家，积极拓展中东市场，根据不同国家不同地区城乡环卫市场化的发展水平，结合当地客户的使用习惯及环境要求设计研发，提供满足需求、性能更匹配的环卫作业产品，目前，产品已批量出口至欧洲、美洲、非洲、东南亚、中亚等多个国家和地区，而“装备带动运营”目前已成为徐工环境抢滩海外市场的核心战略。

龙马环卫：

       今年6月份，龙马环卫海外环卫市场进一步拓张，输送抑尘车和扫路车等环卫装备到南美印加古国秘鲁，海外数字化营销手段已逐渐成熟。

       作为国内环卫行业领跑者，龙马环卫从2015年起开始实施从环卫装备制造商向全方位环卫服务商的转型。龙马环卫近年来业务类型和模式为以环卫装备制造、环卫服务运营为主，固废事业和国际事业协同发展，公司向下游布局固废处置领域并积极开拓海外业务。主营业务为环卫清洁装备、垃圾收转装备、新能源环卫装备等环卫装备的研发、生产与销售，紧紧围绕国家“一带一路”政策，不断拓宽海外市场，海外市场覆盖了印度尼西亚、马来西亚、新加坡、俄罗斯等20多个国家。

中国天楹：

       天楹这几年加速环卫板块的布局，2019年底，境外控股子公司中标厄瓜多尔瓜亚基尔市垃圾收集与街道清扫项目，中标额5360.97万美元/年，服务期7年6个月，服务总金额超4亿美元，服务内容包括垃圾收集、公共道路清扫保洁、非危险固体废弃物运输、垃圾倾倒等，在开拓海外环卫市场上积累了更多经验。

       以生活垃圾焚烧发电为主业，天楹逐步向产业链上游的垃圾分类、收运、中转和综合环卫方向拓展，环卫业务不断升级，尤其是在收购全球环保巨头Urbaser后，海外市场竞争力进一步提升，天楹借助Urbaser在全球市场的品牌影响力和优势打开国际市场，打通上游环卫业务产业链。同时一带一路也为天楹布局海外市场带来了机遇，其主业务垃圾焚烧在越南、新加坡的多个城市落地开花，实现了国外市场大爆发。

启迪环境：

       启迪环境近年来进行资产重组，同时业务不断细分，环卫版块涵盖了环卫一体化、垃圾分类和城市综合服务等。2015年，启迪桑德与清华控股、启迪科服等达成战略合作，环卫业务不断拓展与升级。从2016年至今，启迪环境前后陆续中标环卫10亿+项目，今年8月，启迪环境中标西平县城乡环卫一体化服务项目开标B包，总金额超12亿元，国内市场战绩不俗的同时，环卫业务呈现爆发式增长，国内市场布局已初见成效，启迪环境逐步进军海外市场。

       2017年，与美国新能源股份有限公司合作，新成立的合资公司主营业务包括了市政、工业垃圾的收集收运、餐厨垃圾处理项目投资及运营等基础环卫项目，这是启迪桑德首次跨国经营，没有运营项目的情况下单独成立了合资公司，这在整个环卫市场也很少见。

锦江集团：

       作为杭州锦江集团的环卫运作平台，2017年，杭州锦江集团环卫公司联合体正式中标巴基斯坦卡拉奇市西区和马里尔区“城市道路清扫保洁和垃圾收集清扫运输处理”项目，合同期限为10年，合同总金额3亿美元(约20亿元人民币)。

       2018年，锦江集团进军巴西固废处理市场，并正式签约巴西首个垃圾焚烧发电项目，垃圾处理版块不断积累经验。锦江集团借“一带一路”的东风并响应国家“走出去”的发展号召，大力拓展海外市场，多个项目在印度、新加坡、巴西等国落地实施，垃圾焚烧发电一直是海外业务的重点，2016年，杭州锦江集团组建了环卫服务公司——杭州锦江集团环卫服务有限公司。整合生活垃圾、餐厨垃圾等固体废弃物的专业化清扫—收集—压缩转运—终端处置等服务，将城市固体废弃物处理从终端处理向前端延伸，积极推进垃圾收运一体化。

        从部分海外中标项目上看，企业海外环卫市场服务运营内容包括道路保洁、垃圾分类、垃圾收运、垃圾处理等，固废处理项目成为企业拓展海外市场的重要业务板块，而合资、收购成为打开国外环卫市场的热门方式，是融入本地市场的有效手段，而传统的环卫装备制造商，如盈峰中联、徐工环境、龙马环卫等，依靠强大的产品优势和技术优势，成功抢滩各国市场。

       此外，各类环卫环保国际展会也成为环企拓展海外市场的重要平台，环卫一体化的行业发展趋势加速了环卫产业的融合，环卫下游的固废处理公司依据其下游处理经验优势拓展上游环卫业务，如锦江集团、中国天楹、高能环境等，近年来深入布局环卫市场，不断在海外环卫市场寻找新的增长点和突破点。而从整体来看，即便受到了疫情波及，今年环企仍保持着“走出去”的开拓的劲头。